# 碧螺牌茶叶品牌营销策划方案之SWOT分析 ## 优势（Strengths） 1. **核心产区优势**：碧螺牌隶属于苏州东山茶厂，拥有洞庭碧螺春核心产区8000多亩茶叶基地，地理环境独特，为茶叶生长提供天然优质条件，茶叶品质上乘。 2. **品牌历史与荣誉**：始于1953年，是江苏老字号，碧螺春制作技艺被列入国家级非物质文化遗产。荣获全国食品博览会金奖、上海世博会名茶评选金奖等众多荣誉，品牌知名度高。 3. **产品创新丰富**：在秉承传统制茶技艺基础上，开发出桂花红茶、玫瑰红茶等20多个新品花果茶，还恢复了苏州名茶茉莉花茶传统“苏窨”技艺，产品种类丰富，满足不同消费者需求。 4. **品质保障体系**：通过“基地 + 农户 + 公司”经营模式，组建专业合作社，实行“六统一”管理；运用“卓越绩效”经营管理模式，全方位保障产品品质。 ## 劣势（Weaknesses） 1. **市场认知局限**：在年轻消费群体中，品牌认知度和影响力相对不足，部分消费者对碧螺牌的了解仅停留在传统茶叶层面，对创新产品认知较少。 2. **价格竞争压力**：市场上存在大量低价仿冒的“碧螺春”，对碧螺牌的正品销售造成冲击，消费者容易被低价误导，影响品牌销售业绩。 ## 机会（Opportunities） 1. **消费需求升级**：消费者对健康、高品质茶叶的需求不断增加，碧螺牌的优质茶叶和创新产品符合消费升级趋势，有较大的市场拓展空间。 2. **新兴渠道发展**：直播电商、社交电商等新兴渠道兴起，为碧螺牌提供了新的销售和推广平台，可借助这些渠道扩大品牌影响力和销售范围。 ## 威胁（Threats） 1. **市场竞争激烈**：茶叶市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额，碧螺牌面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。 2. **假冒伪劣冲击**：抖音、快手等平台涌现大量外地茶仿冒的“碧螺春”，严重损害品牌形象和消费者利益，影响品牌的市场声誉。
